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工作經(jīng)歷：1、2009年2月，頂崗社會實踐,，常州國泰銀飾店營業(yè)員
2,、2009年7月,，常州國泰銀飾店副店長，年度平均銷售業(yè)績第一名
3、2010年7月，百貨大樓品牌連鎖服裝店,，店長
4、2011年2月,，自主創(chuàng)業(yè),，注冊成立常州萊迪服飾城，總經(jīng)理
作為一名專業(yè)的三年制中專學生,，就業(yè)和創(chuàng)業(yè)之路注定不平常,、不平坦。經(jīng)過幾年來的打拼,，我成熟了許多,，也在工作中取得了一定的成績,，回顧成長的過程,，有不少的感想與感受。
一,、客觀審視自我,，踏實工作是基礎(chǔ)。
2009年2月份,，在學校老師的指導幫助下,，不情愿地進入常州國泰銀飾店擔任柜臺營業(yè)員。當時,，如何歡迎顧客,、接待顧客、商品展示等只是停留在書本上,，在實踐中感到不著邊際,，曾想一度放棄，但轉(zhuǎn)念想到老師在一次主題班會上講的,，“沒有人是天生有才的,，人生來學而知之”,，于是我以良好的心態(tài)投入到工作，堅持“五勤”,，即嘴勤,，遇事多請教；腿勤,，煩事多跑腿,；手勤，閑時多做事,；眼勤,，接客多留意；腦勤,，凡事多思考,。經(jīng)過半年的努力，我的年度平均銷售業(yè)績位居第一名,，被選聘為副店長,。
二、用心做事,，用心學習是永恒,。
創(chuàng)業(yè)機會是一種機遇，在它面前,，你可以把各種資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來,，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，或提供一種服務,，并用它來滿足市場需求,，為創(chuàng)業(yè)者帶來財富。找到合適機會是創(chuàng)業(yè)的前提,。對于自己的開店想法也不是一時興起的,，剛畢業(yè)走出校門的我一心想著創(chuàng)業(yè)，但是沒有任何經(jīng)驗的我面對許許多多的問題無從下手,。經(jīng)驗對于一個想要開店的人來說是至關(guān)重要的,，于是我花兩年多的時間來熟悉這個我所喜歡的行業(yè)——銷售。
剛開始的時候因為沒有這方面的經(jīng)驗,，我每天的銷售都是落于人后,，但是經(jīng)過公司培訓和同事的指導后，我的銷售技巧大有進步,。以前的我做銷售時活像個機器人,，顧客要求試穿哪件我就拿哪件，但是經(jīng)過培訓以后,，我知道了什么叫做鼓勵試衣,，連帶銷售等等,，當然工資也是一加再加，職位也上升了,。
開店中選址,、字號命名、經(jīng)營模式等細節(jié)都必須仔細考慮,，自己的店面從選址,，簽合同，裝修,，進貨,，出樣陳列都是我自己完成的，這當中讓我體會到了想成功不是那么簡單的,。還有每天的壓力也是很大的,，以前幫別人打工還要有點私人情緒，比如今天我心情不好了,，那我少做點銷售也無所謂,，頂多就是少拿點提成罷了，但是自己當了老板以后每天的壓力都很大,，要想的只是多做生意,，職位變了，想法自然就不一樣了,。在其中的過程有很多的收獲.
三,、人應該有夢想，更應該有社會責任,。
慎重選擇項目
一是預見,，就是結(jié)合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷,。
二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標,，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件,。
三是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目,，邊樣可以得到他們的指導,，在業(yè)務上也能得到一定幫助。
四是注重市場調(diào)查,，搞好市場的分析預測,，向?qū)I(yè)人士請教，測算出投資的最低和最高收益,。
如何籌集資金
當初步選定了生意項目——開服裝店,，接著要解決的問題就是籌集資金,。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影,。那么,，如何合理的籌集資金呢？個人存款,。平時我注意節(jié)約,，盡量多存了一些創(chuàng)業(yè)啟動資金 然后向親朋借款。不過,，跟他們借貸時,，我要向他們詳細介紹我的生意計劃，使他們對我今后還款能力有信心,，還要明確講好償還借款的期限和利息,，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾,，損害感情,。供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品,，這種無本生意,，何樂而不為？等你賺了錢,，再還給那些好心人吧,。
開店三大細節(jié)
選址要注意的細節(jié)：對于開店來說，地點為王,。好的位置有很多共性,，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段,，交通方便等,，所以選擇好位置必須具備以下7個條件：1.人潮流量：平常、假日及日,、夜來往人次比例,。2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量,。3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具,。4.馬路寬窄、大�,。簡涡械�,、雙向道與停車問題。5.區(qū)域特征：商圈情況,、競爭店,、互補店,、金融機構(gòu)及文教、休閑設施等,。6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量,、男女老少比例、消費習慣等,。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍,、租金、價位,。所以我的店鋪選擇的地址在文化宮,。
字號命名的細節(jié)：字號命名和所處環(huán)境、客戶成份,、文化經(jīng)濟氛圍,、地方習俗等關(guān)系很大。通常,，店名要避免用生僻字,，要做到通俗、易記,、明晰,、順應客戶心理，念起來朗朗上口便可,。我的店鋪名為：萊迪,。
日常經(jīng)營模式的細節(jié)：經(jīng)營小店說難也難，說容易也容易,。因此,，特色和親情是經(jīng)營小店的兩大絕招。盡管有大賣場,、超市“搶,、逼、圍”,，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”,。小店自有小店的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢,，小店自然能開得好,、開得久，我常用這兩大絕招,。所以店鋪生意還不錯。
對于現(xiàn)在店內(nèi)的利潤來說,，近三年內(nèi)可以考慮開家分店來礦大自己的經(jīng)營范圍,。 |
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